MÁRKETING DE NAVIDAD
Se aproximan las Navidades y con ellas también
múltiples oportunidades para las tiendas online. En esta época del
año, las campañas de este tipo de comercios suelen estar centradas
en determinados productos. Para hacer éstas más efectivas, una buena
opción es recurrir a los programas de marketing de
afiliación. Pero, ¿cómo integrar tales de
programas de manera exitosa? Internet World Business
ofrece los siguientes diez consejos para conseguirlo:
1. Ventajas para el cliente
A menudo la oferta de productos de las tiendas online es
difícilmente diferenciable de la competencia. Por este motivo, y más
durante la época navideña, es importante ofrecer un catálogo de
productos diferenciado que incluya, por ejemplo, regalos,
descuentos, o la distribución gratuita del producto ofertado.
2. Incentivos extra para los afiliados
Para que una campaña navideña de marketing afiliación tenga éxito,
es preciso ofrecer a los afiliados que venden nuestros productos
extras de los que puedan beneficiarse todos y cada uno de ellos y no
sólo unos pocos.
3. Infraestructura suficiente
Antes poner en marcha una campaña navideña de marketing de
afiliación, debemos asegurarnos que contamos con la infraestructura
suficiente para responder a la demanda de los clientes. Si esta
resulta deficiente, nuestra imagen de cara a los afiliados perderá
enteros.
4. Información actualizada
En una campaña navideña de marketing de afiliación debemos procurar
que la información sobre los productos publicitados sea los más
actual posible. Si promocionamos un producto que después resulta no
estar disponible, el ROI de los afiliados se verá afectado. Por eso
es tan importante mantener constantemente informados a nuestros
afiliados sobre las últimas novedades de los productos que éstos
ofrecen a sus clientes.
5. Tratamiento especial de los afiliados más importantes
Los afiliados con mayor implicación en nuestra campaña de marketing
de afiliación serán seguramente también objeto de deseo por parte de
la competencia. En este sentido, conviene mantener con ellos un
trato directo y cercano, en el que el feedback resulta esencial. De
esta manera, contribuiremos a crear lazos duraderos con ellos.
6. Posicionamiento especial
Las webs de afiliados con mucho tráfico web y usuarios muy activos
son especialmente adecuadas para las campañas navideñas de marketing
de afiliación. En este tipo de portales, conviene reforzar la
presencia de nuestros productos -bien en el newsletter del afiliado
o en el propio sitio web del afiliado- para ganar así en número de
contactos.
7. Lo que funciona offline, también lo hace online
Si para publicitar nuestros productos en vallas publicitarias, spots
televisivos o folletos utilizamos un eslogan pegadizo, deberíamos
utilizarlo también en internet. E informar, cómo no, a nuestros
afiliados. A menudo los eslóganes publicitarios sirven para realizar
campañas en motores de búsqueda.
8. Banners navideños
Para triunfar con una campaña navideña de marketing de afiliación,
es preciso diferenciarla de la que podríamos lanzar en cualquier
otra época del año. Los banners publicitarios que hacen claramente
referencia a las fiestas navideñas suelen animar a la compra al
consumidor y repercuten positivamente en el ROI.
9. Planificación temprana
Cuanto antes se planifique una campaña de marketing de afiliación,
mayor será también su efectividad. De esta manera, habrá también más
tiempo para buscar afiliados que quieran sumarse a la misma.
10. Plazo de entrega
Muchos clientes dejan sus compras navideñas para el último minuto.
Por esta razón, resulta tan importante ser diligente en los plazos
de entrega de productos. Cuanto más diligentes seamos, más afiliados
se sumarán también a nuestra campaña.
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