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Como vender un piso en
tiempos de crisis
# Las compraventas de viviendas habían disminuido un 30%.
# Adiós a los carteles de llamativos colores.
# Webs especializadas, vídeos, datos útiles.
El pasado mes de agosto, el Instituto
Nacional de Estadística (INE) hacía pública una cifra que habla por
sí misma: las compraventas de viviendas habían disminuido un 30% en
España con respecto a julio del año pasado. Malos tiempos que
necesitan de nuevas estrategias.
José González, director de franquicias de una red inmobiliaria, "el
elemento clave para que un inmueble se venda es su precio, y hoy más
que nunca dicho valor tiene que estar ajustado". El vendedor debe
saber que de nada sirve compararse con el vecino de arriba, y con el
precio con el que consiguió cerrar la venta de su piso el año
pasado.
El fin de los carteles fosforitos
Hasta hace relativamente poco tiempo, el cartel de llamativos
colores era el instrumento indispensable al que los particulares
acudían para hacer saber que su propiedad estaba a la venta. Los hay
de colores, reimpresos, de tela de hule específicos para
exteriores... Pero, tal es la saturación de anuncios en portales y
ventanas que muchas veces pasan inadvertidos al ojo humano.
Ya no basta con el típico cartel de colores llamativos colgado en el
balcón
Ya no basta con el típico cartel de colores llamativos colgado en el
balcón o en el portal de la vivienda, el vendedor debe exprimir
todas las posibilidades para seducir al comprador,
Este es el momento para que los vendedores se esfuercen un poco y
realicen inversiones para dar a publicidad a su casa, según indica
José Carlos Pernía, director de una consultora de Marketing
Inmobiliario, pues "ya no vale con el típico cartel de "Se vende"
-que se debe mantener-, y hay que ir más allá y confiar en otros
soportes".
Para conseguirlo, es muy recomendable elaborar un buen anuncio que
recoja todo aquello que los vendedores quieren transmitir de su
vivienda y colgarlo en portales web especializados en el mercado
inmobiliario, sin olvidar otros medios como la prensa escrita o los
cuadernillos especializados.
Estrategias para vender una casa:
* La flexibilidad en el precio es muy importante.
* Elaborar un buen anuncio de venta de la vivienda incluyendo datos
útiles.
* Colgarlo en todos los portales webs especializados.
* Realizar un buen archivo fotográfico de imágenes de buena calidad.
* Si el portal lo permite, grabar un vídeo que muestre el interior y
la distribución de la vivienda en venta.
* Si el inmueble es antiguo, valorar la posibilidad de hacer
pequeñas reformas.
* Prestar especial atención a la limpieza y cuidado de la vivienda
durante las visitas de compradores.
Fuente
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